近日，中國機械工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布上半年機械工業(yè)經(jīng)濟運行情況。上半年中國機械工業(yè)增加值同比增長22.3%，我國機械工業(yè)市場需求逐步恢復，行業(yè)生產(chǎn)保持平穩(wěn)的趨勢愈發(fā)明朗，機械工業(yè)主要經(jīng)濟指標處于較高水平。

　　而機械工業(yè)領域原材料價格的“升溫”，更促使機械工業(yè)企業(yè)加大了采購成本控制的力度。今年上半年，國內(nèi)鋼材、有色金屬等大宗商品價格持續(xù)大幅上漲致使機械工業(yè)原材料采購價格普遍提高。為了應對成本壓力，越來越多機械企業(yè)選擇通過工業(yè)品電子商務進行采購管理，實現(xiàn)降本增效。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年我國工業(yè)品采購的市場規(guī)?；蚩蛇_13.5萬億元，與此同時，工業(yè)品電子商務的市場規(guī)模也在快速增大，年增長率甚至超過40%。

　　如此大的市場規(guī)模，工業(yè)品電商領域必然群雄逐鹿。這里面不僅有轉行入市的傳統(tǒng)電商巨頭，也有很多觀望已久的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，他們紛紛推出了自有的工業(yè)品電商平臺。

　　為了更好的分析工業(yè)品電商平臺，我們按照平臺的背景把工業(yè)品電商領域分為四大陣型——第一，傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領域的垂直平臺；第二，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺；第三，國外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺；第四，傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺。這四種陣型幾乎涵蓋了當今工業(yè)品電商領域的主要形式，而如何選擇合適的電商平臺進行采購，對于廣大采購者來說，卻仍是一頭霧水。

　　在細說這些平臺之前，我們先說說工業(yè)品采購從業(yè)者都遇到過的一些痛點。

　　傳統(tǒng)工業(yè)品采購的過程中會出現(xiàn)諸多問題，這是由于工業(yè)品的性質決定的。工業(yè)品采購涉及品種多、技術復雜、流通渠道多、價格波動不規(guī)則、采購周期長等因素，因此在企業(yè)采購過程中面臨很多問題。線下工業(yè)品市場，長久以來存在缺乏商品的橫向對比；商品品類、渠道單一；如果想貨比三家又要對應多家供應商、在疫情下面對面采購更加困難重重等痛點。而傳統(tǒng)的線上工業(yè)品采購平臺又存在第一，質量參差不齊、品質沒有保證；第二，交期不確定：交貨得不到保障， 第三，平臺售后不方便，從業(yè)人員不夠專業(yè)等等。

　　雖然電商平臺與線下采購雖然各有利弊，但隨著新冠肺炎疫情對各行業(yè)及企業(yè)帶來嚴重沖擊，人們史無前例的認可了只有積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快企業(yè)數(shù)字化轉型，降低成本已經(jīng)成為所有企業(yè)提高自身抗風險能力的戰(zhàn)略方向。在此趨勢之下，電商采購平臺已然成為工業(yè)品貿(mào)易的必然方向。而四大陣型的電商平臺同臺競技，著實讓不少從業(yè)者無法適從。例如，傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領域的垂直平臺，雖然擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)科技和龐大的數(shù)據(jù)流量，但是他們對工業(yè)品不夠熟悉，不夠專業(yè)，這也成了很多從業(yè)者不敢選擇這些平臺的重要原因。而傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺雖然有較高的產(chǎn)品專業(yè)度，但是貿(mào)易商的天性讓他們更容易只關注價格而放松了對品質的管控。

　　近期，根據(jù)三一研究院對KA客戶對工業(yè)品采購平臺態(tài)度的調查結果顯示，53%的客戶更偏好在一些具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺采購設備。這類平臺對工業(yè)制造業(yè)的需求有更深厚的了解，同時工業(yè)品供應商資源也更加豐富，對質量的把控也更加嚴格，這些都成了客戶選擇這些平臺的關鍵因素。因此，選擇一家具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺采購設備，似乎成了最讓采購者放心的選擇。而易工品，正是這一陣型的優(yōu)秀代表。

數(shù)據(jù)來源：三一研究院

　　易工品成立于2019年，成立以來一直秉承著“推進數(shù)字化供應鏈，參與定義未來工業(yè)”的企業(yè)愿景，致力于打造一個工業(yè)品供應鏈賦能平臺。截至目前，易工品已經(jīng)形成針對企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產(chǎn)物料供應、工程機械后市場三大板塊的全鏈路管理體系，專注服務于大宗鋼鐵、潤滑油脂、五金工具、勞保安防、配電照明等28大品類全覆蓋的工業(yè)品采購參與者。

　　針對傳統(tǒng)工業(yè)品電商平臺采購過程中的痛點，易工品一一做了回答。

　　眾多采購者擔心電商采購平臺從業(yè)者不夠專業(yè)的問題，易工品這一平臺最突出的特點就是人員來自與產(chǎn)業(yè)，服務于產(chǎn)業(yè)。易工品的員工均來自于產(chǎn)業(yè)一線。千人規(guī)模的團隊成員70%以上來自工業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)領域，大多還都是各垂直領域的一線大廠。其中更是組建了百人規(guī)模的選品專家團隊，人均在具體工業(yè)垂類沉淀10年以上的經(jīng)驗，完美的解決了從業(yè)人員不夠專業(yè)的問題。

　　而且，易工品的供應鏈源于工業(yè)。易工品供應鏈在與眾多行業(yè)巨頭的長期合作中反復打磨，其能力得以多次驗證。易工品源于工業(yè)，更了解企業(yè)服務市場標準。服務中，易工品始終保持著服務行業(yè)巨頭的最高標準，以高品質的客戶服務，回饋長期支持易工品的客戶。三一集團就是其中的典型代表。近年來，機械工業(yè)領域原材料價格的“升溫”，眾多機械工業(yè)企業(yè)面臨著鋼鐵供應結構性短缺而造成的斷供問題。然而，鋼鐵的供給問題從未影響過三一集團的生產(chǎn)和商品供應。易工品通過對行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析以及對自身合作供需方的產(chǎn)能、需求的反復比對，判斷用鋼高峰時三一集團將面臨的原材料短缺問題。為此，易工品前置化地溝通全國各大鋼廠，擴大整體平臺供應需求，避免了臨時調貨帶來的供應不足的問題。在三一集團用鋼需求產(chǎn)生后，通過雙方數(shù)據(jù)系統(tǒng)的快速對接，訂單流程全方位數(shù)字化，提升計劃管理的效率，加快庫存和資金的周轉，確保三一所需用鋼的優(yōu)先供應。最終在三日內(nèi)從全國范圍內(nèi)成功調配15000噸高強特種鋼，幫助三一集團各事業(yè)部順利實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)保供。

　　其次，易工品的資源共享自工業(yè)龍頭企業(yè)。易工品正在構建了屬于自己的生態(tài)聯(lián)盟，匯集眾多工業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質資源。聯(lián)盟內(nèi)部會員之間針對經(jīng)營/生產(chǎn)痛點，將技術、資源、渠道以及人才進行聯(lián)合互通，需求方和供給方直接對接協(xié)作，實現(xiàn)資源的高效利用與整合，達到整體規(guī)模降本的目的。近期，易工品組織聯(lián)合了能源化工領域巨頭?？松梨谂c工程器械頭部企業(yè)三一集團，以三一的嚴苛標準精心打磨，三方聯(lián)合開發(fā)一款性能強勁的雙標油，力圖以業(yè)內(nèi)頂尖的供需方資源打造出最頂尖的產(chǎn)品。一切的舉動，都意味著易工品正在將行業(yè)分散各處的資源聚攏起來，形成易工品自己的生態(tài)。最終通過長期的發(fā)展，讓每一名成員在易工品這個全鏈路閉環(huán)的生態(tài)中相互共生，促進和成長。

　　最后，易工品的行業(yè)數(shù)據(jù)源自于生產(chǎn)前沿。在數(shù)字化的發(fā)展道路上，易工品與專注打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的樹根互聯(lián)深度合作，實現(xiàn)采購數(shù)據(jù)到生產(chǎn)數(shù)據(jù)的全方位全鏈路管理。通過與樹根互聯(lián)的合作，易工品得以實時掌握及預判上游合作企業(yè)當前生產(chǎn)情況及產(chǎn)能，并根據(jù)數(shù)據(jù)與下游需求企業(yè)進行高效匹配，實現(xiàn)更為精準、快速的企業(yè)間資源調度。

　　目前，易工品致力于為廣大客戶帶來便捷、透明的一站式線上采購體驗，為工業(yè)降本增效提供實際支持。在廣闊的行業(yè)藍海中，易工品也將持續(xù)依托自身扎實的行業(yè)人員基礎、植根于行業(yè)內(nèi)部的供應體系、豐富的工業(yè)龍頭資源、高效精準、快速的企業(yè)間資源調度服務，助推機械工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化采購大踏步發(fā)展。