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電商B2B助力機械工業(yè)加速發(fā)展 工業(yè)品采購藍海誰更有料?

      近日,中國機械工業(yè)聯(lián)合會發(fā)布上半年機械工業(yè)經(jīng)濟運行情況。上半年中國機械工業(yè)增加值同比增長22.3%,我國機械工業(yè)市場需求逐步恢復,行業(yè)生產(chǎn)保持平穩(wěn)的趨勢愈發(fā)明朗,機械工業(yè)主要經(jīng)濟指標處于較高水平。

  而機械工業(yè)領域原材料價格的“升溫”,更促使機械工業(yè)企業(yè)加大了采購成本控制的力度。今年上半年,國內(nèi)鋼材、有色金屬等大宗商品價格持續(xù)大幅上漲致使機械工業(yè)原材料采購價格普遍提高。為了應對成本壓力,越來越多機械企業(yè)選擇通過工業(yè)品電子商務進行采購管理,實現(xiàn)降本增效。據(jù)不完全統(tǒng)計,2020年我國工業(yè)品采購的市場規(guī)?;蚩蛇_13.5萬億元,與此同時,工業(yè)品電子商務的市場規(guī)模也在快速增大,年增長率甚至超過40%。

  如此大的市場規(guī)模,工業(yè)品電商領域必然群雄逐鹿。這里面不僅有轉行入市的傳統(tǒng)電商巨頭,也有很多觀望已久的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè),他們紛紛推出了自有的工業(yè)品電商平臺。

  為了更好的分析工業(yè)品電商平臺,我們按照平臺的背景把工業(yè)品電商領域分為四大陣型——第一,傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領域的垂直平臺;第二,傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺;第三,國外的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺;第四,傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺。這四種陣型幾乎涵蓋了當今工業(yè)品電商領域的主要形式,而如何選擇合適的電商平臺進行采購,對于廣大采購者來說,卻仍是一頭霧水。

  在細說這些平臺之前,我們先說說工業(yè)品采購從業(yè)者都遇到過的一些痛點。

  傳統(tǒng)工業(yè)品采購的過程中會出現(xiàn)諸多問題,這是由于工業(yè)品的性質決定的。工業(yè)品采購涉及品種多、技術復雜、流通渠道多、價格波動不規(guī)則、采購周期長等因素,因此在企業(yè)采購過程中面臨很多問題。線下工業(yè)品市場,長久以來存在缺乏商品的橫向對比;商品品類、渠道單一;如果想貨比三家又要對應多家供應商、在疫情下面對面采購更加困難重重等痛點。而傳統(tǒng)的線上工業(yè)品采購平臺又存在第一,質量參差不齊、品質沒有保證;第二,交期不確定:交貨得不到保障, 第三,平臺售后不方便,從業(yè)人員不夠專業(yè)等等。

  雖然電商平臺與線下采購雖然各有利弊,但隨著新冠肺炎疫情對各行業(yè)及企業(yè)帶來嚴重沖擊,人們史無前例的認可了只有積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),加快企業(yè)數(shù)字化轉型,降低成本已經(jīng)成為所有企業(yè)提高自身抗風險能力的戰(zhàn)略方向。在此趨勢之下,電商采購平臺已然成為工業(yè)品貿(mào)易的必然方向。而四大陣型的電商平臺同臺競技,著實讓不少從業(yè)者無法適從。例如,傳統(tǒng)電商在工業(yè)品領域的垂直平臺,雖然擁有成熟的互聯(lián)網(wǎng)科技和龐大的數(shù)據(jù)流量,但是他們對工業(yè)品不夠熟悉,不夠專業(yè),這也成了很多從業(yè)者不敢選擇這些平臺的重要原因。而傳統(tǒng)線下貿(mào)易商轉型的工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)采購平臺雖然有較高的產(chǎn)品專業(yè)度,但是貿(mào)易商的天性讓他們更容易只關注價格而放松了對品質的管控。

  近期,根據(jù)三一研究院對KA客戶對工業(yè)品采購平臺態(tài)度的調查結果顯示,53%的客戶更偏好在一些具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺采購設備。這類平臺對工業(yè)制造業(yè)的需求有更深厚的了解,同時工業(yè)品供應商資源也更加豐富,對質量的把控也更加嚴格,這些都成了客戶選擇這些平臺的關鍵因素。因此,選擇一家具有工業(yè)企業(yè)背景的平臺采購設備,似乎成了最讓采購者放心的選擇。而易工品,正是這一陣型的優(yōu)秀代表。

數(shù)據(jù)來源:三一研究院

  易工品成立于2019年,成立以來一直秉承著“推進數(shù)字化供應鏈,參與定義未來工業(yè)”的企業(yè)愿景,致力于打造一個工業(yè)品供應鏈賦能平臺。截至目前,易工品已經(jīng)形成針對企業(yè)大宗集采、企業(yè)非生產(chǎn)物料供應、工程機械后市場三大板塊的全鏈路管理體系,專注服務于大宗鋼鐵、潤滑油脂、五金工具、勞保安防、配電照明等28大品類全覆蓋的工業(yè)品采購參與者。

  針對傳統(tǒng)工業(yè)品電商平臺采購過程中的痛點,易工品一一做了回答。

  眾多采購者擔心電商采購平臺從業(yè)者不夠專業(yè)的問題,易工品這一平臺最突出的特點就是人員來自與產(chǎn)業(yè),服務于產(chǎn)業(yè)。易工品的員工均來自于產(chǎn)業(yè)一線。千人規(guī)模的團隊成員70%以上來自工業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)領域,大多還都是各垂直領域的一線大廠。其中更是組建了百人規(guī)模的選品專家團隊,人均在具體工業(yè)垂類沉淀10年以上的經(jīng)驗,完美的解決了從業(yè)人員不夠專業(yè)的問題。

  而且,易工品的供應鏈源于工業(yè)。易工品供應鏈在與眾多行業(yè)巨頭的長期合作中反復打磨,其能力得以多次驗證。易工品源于工業(yè),更了解企業(yè)服務市場標準。服務中,易工品始終保持著服務行業(yè)巨頭的最高標準,以高品質的客戶服務,回饋長期支持易工品的客戶。三一集團就是其中的典型代表。近年來,機械工業(yè)領域原材料價格的“升溫”,眾多機械工業(yè)企業(yè)面臨著鋼鐵供應結構性短缺而造成的斷供問題。然而,鋼鐵的供給問題從未影響過三一集團的生產(chǎn)和商品供應。易工品通過對行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析以及對自身合作供需方的產(chǎn)能、需求的反復比對,判斷用鋼高峰時三一集團將面臨的原材料短缺問題。為此,易工品前置化地溝通全國各大鋼廠,擴大整體平臺供應需求,避免了臨時調貨帶來的供應不足的問題。在三一集團用鋼需求產(chǎn)生后,通過雙方數(shù)據(jù)系統(tǒng)的快速對接,訂單流程全方位數(shù)字化,提升計劃管理的效率,加快庫存和資金的周轉,確保三一所需用鋼的優(yōu)先供應。最終在三日內(nèi)從全國范圍內(nèi)成功調配15000噸高強特種鋼,幫助三一集團各事業(yè)部順利實現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)保供。

  其次,易工品的資源共享自工業(yè)龍頭企業(yè)。易工品正在構建了屬于自己的生態(tài)聯(lián)盟,匯集眾多工業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)質資源。聯(lián)盟內(nèi)部會員之間針對經(jīng)營/生產(chǎn)痛點,將技術、資源、渠道以及人才進行聯(lián)合互通,需求方和供給方直接對接協(xié)作,實現(xiàn)資源的高效利用與整合,達到整體規(guī)模降本的目的。近期,易工品組織聯(lián)合了能源化工領域巨頭??松梨谂c工程器械頭部企業(yè)三一集團,以三一的嚴苛標準精心打磨,三方聯(lián)合開發(fā)一款性能強勁的雙標油,力圖以業(yè)內(nèi)頂尖的供需方資源打造出最頂尖的產(chǎn)品。一切的舉動,都意味著易工品正在將行業(yè)分散各處的資源聚攏起來,形成易工品自己的生態(tài)。最終通過長期的發(fā)展,讓每一名成員在易工品這個全鏈路閉環(huán)的生態(tài)中相互共生,促進和成長。

  最后,易工品的行業(yè)數(shù)據(jù)源自于生產(chǎn)前沿。在數(shù)字化的發(fā)展道路上,易工品與專注打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的樹根互聯(lián)深度合作,實現(xiàn)采購數(shù)據(jù)到生產(chǎn)數(shù)據(jù)的全方位全鏈路管理。通過與樹根互聯(lián)的合作,易工品得以實時掌握及預判上游合作企業(yè)當前生產(chǎn)情況及產(chǎn)能,并根據(jù)數(shù)據(jù)與下游需求企業(yè)進行高效匹配,實現(xiàn)更為精準、快速的企業(yè)間資源調度。

  目前,易工品致力于為廣大客戶帶來便捷、透明的一站式線上采購體驗,為工業(yè)降本增效提供實際支持。在廣闊的行業(yè)藍海中,易工品也將持續(xù)依托自身扎實的行業(yè)人員基礎、植根于行業(yè)內(nèi)部的供應體系、豐富的工業(yè)龍頭資源、高效精準、快速的企業(yè)間資源調度服務,助推機械工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化采購大踏步發(fā)展。

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